5 Modelli di prezzo dell’outsourcing offshore
Il sostanziale vantaggio in termini di costi è forse il fattore che spinge le aziende a decidere di esternalizzare il lavoro a società situate in luoghi lontani, come ad esempio India, Cina, Romania, Ucraina o Polonia.
Con la crescita di Internet e di una tecnologia superiore, il potere dell’outsourcing ha iniziato a essere sfruttato al massimo.
Secondo il rapporto Global Outsourcing Survey 2016 di Deloitte, il 59% degli intervistati ritiene che l’outsourcing aiuti a ridurre i costi, mentre il 35% ha già iniziato a misurare il valore dell’innovazione nelle proprie strategie di outsourcing.
È fondamentale sapere quale modello di prezzo scegliere quando si ingaggia un appaltatore in outsourcing, perché è una misura enorme del vostro successo durante lo sviluppo del progetto. In effetti, il giusto modello di prezzo (nell’articolo abbreviato in “PM”) è la base su cui avviare un programma di outsourcing.
Che cos’è un modello di prezzo?
I PM sono accordi contrattuali stipulati tra una società/organizzazione/impresa e un fornitore di servizi di outsourcing offshore per decidere un beneficio monetario per il compito completato. Quindi tutto dipende dalla convenienza delle parti coinvolte.
Non c’è nulla di sbagliato o di giusto in un PM, tuttavia, ci sono alcuni modelli standard a cui potete fare riferimento quando create il vostro modello, oppure potete assumerli così come sono.
Ecco i cinque diversi modelli di prezzo a cui le aziende fanno generalmente riferimento quando esternalizzano i progetti. Esaminateli e valutate le vostre esigenze e i vostri requisiti per facilitarvi il compito.
1. Costo fisso PM
Come suggerisce il nome, i criteri di determinazione dei prezzi saranno fissi. Il lavoro sarà consegnato in tempo e secondo gli accordi. Per questo motivo, è noto anche come PM basato sulle transazioni.
Questa soluzione è più adatta a progetti con una serie di requisiti chiari, soprattutto quando i requisiti non cambiano nel corso del progetto. Ci sarà un calendario ben definito, mentre i requisiti saranno concordati prima dell’inizio del progetto e saranno fissati in modo rigido.
Questa soluzione è più adatta ai progetti offshore di piccole e medie dimensioni, dove non ci sono costi nascosti o complicazioni. È perfetto per un progetto semplice che ha una procedura corretta e chiara e una fine pianificata.
Il progetto passa attraverso una serie di trattative durante le quali si definiscono chiaramente gli obiettivi del progetto, si identificano le fasi di sperimentazione e si traccia una proposta finale al termine delle trattative.
Il modello in sintesi:
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- Requisiti chiari
- Scadenza fissa
- Ideale per progetti di piccole o medie dimensioni
- Budget uniforme, senza costi nascosti
I vantaggi:
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- Pianificazione prevedibile, senza spiacevoli sorprese
- Minore supervisione del cliente
- Consegna assicurata e definita
- I costi sono noti
2. Modello di sviluppatore a tempo pieno (FTD)
Questo modello vi offrirà uno sviluppatore esclusivamente per il vostro progetto. Per tutta la durata del progetto, il team lavorerebbe solo sul vostro progetto, quindi sarebbe un po’ come avere un’estensione del vostro personale interno, senza i vantaggi e i bonus, ovviamente.
Una volta scelto il modello FTD di outsourcing offshore, è possibile scegliere le qualifiche, le competenze e le conoscenze dello sviluppatore. Scegliere un team in cui il cliente decide il livello di esperienza. Questa soluzione funziona davvero quando si ha bisogno di persone con competenze specifiche per questo particolare progetto. Forse non vi serviranno per un altro progetto, perché state cercando un altro tipo di competenze.
Se l’obiettivo è ottenere maggiore flessibilità e prevedibilità del budget, la scelta del modello FTD è una buona idea. E gli sviluppatori lavoreranno direttamente sotto di loro, in modo da avere il controllo del progetto per tutto il tempo.
A colpo d’occhio:
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- Scegliere le competenze per un particolare progetto
- Sviluppatori che lavorano esclusivamente per il vostro progetto
- Ideale per le aziende che cercano flessibilità
- Migliore controllo del progetto
I vantaggi:
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- Lavorate con sviluppatori che dedicano il loro tempo interamente al vostro progetto.
- Hanno un interesse personale nel risultato, non si tratta di un compito qualsiasi per loro.
- Gli sviluppatori sarebbero consapevoli delle sfide che l’azienda sta affrontando.
- Controllo del progetto durante tutto il suo svolgimento
Uno sviluppatore a tempo pieno in India può costare da 2000 a 6000 dollari al mese.
3. Tempo e materiale PM
Il modello di tariffazione a tempo e materiale è perfetto per i progetti di sviluppo software che non hanno un obiettivo specifico. Se avete bisogno di modificare le vostre specifiche di tanto in tanto, questa è la soluzione ideale.
Anche questo è negoziabile e può essere convertito in base oraria, giornaliera, settimanale e mensile. Potete indicare le vostre specifiche al fornitore di servizi, che vi fornirà un piano dettagliato basato sulla complessità del progetto, il tempo delle persone coinvolte, le tappe da percorrere, le sfide, il prezzo alla fine di ogni compito e così via.
In sintesi
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- Grande coinvolgimento del cliente durante tutto il corso del progetto
- È possibile seguire un calendario rigoroso, ma prepararsi ad affrontare le fluttuazioni dei requisiti.
- Questo modello è negoziabile
I vantaggi:
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- Idea per lo sviluppo Agile
- Progetti flessibili
- Avete un maggiore controllo sul risultato
- Dare priorità ai diversi compiti
4. Modello misto PM
Come suggerisce il nome, potete optare per questa struttura di outsourcing offshore quando avete bisogno dei vantaggi del modello a prezzo fisso e del modello a prezzo variabile. Se avete una serie di requisiti dinamici, ma un calendario fisso per l’implementazione del progetto, questo modello è adatto a voi.
A colpo d’occhio:
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- È possibile controllare il progetto, perché si hanno i vantaggi di due modelli
- Ideale per esigenze mutevoli
I vantaggi:
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- Godetevi il meglio dei due mondi
- Migliore controllo della vostra timeline
- Evitare costi aggiuntivi
5. PM basato sulle prestazioni
Nel modello di prezzo basato sulle prestazioni, si paga il fornitore in base alle sue prestazioni. Se siete soddisfatti del loro servizio e se le consegne sono conformi alla domanda, potete ricompensare il team con incentivi. Al contrario, se la qualità del lavoro non è all’altezza delle vostre aspettative, il venditore pagherà una penale.
A colpo d’occhio:
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- I fornitori puntano sulla qualità
- Premi e sanzioni li motivano a lavorare
- Qualità garantita
Vantaggi
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- Buon lavoro assicurato
- Scadenze rispettate
Riflessione sui pensieri
Questi modelli di prezzo, per quanto complessi, possono aiutarvi a semplificare il processo di presa di decisioni essenziali per la vostra attività. Se non siete sicuri del modello di business che potrebbe promuovere il vostro progetto, potete mettervi in contatto con un consulente di soluzioni aziendali del fornitore per aiutarvi a completare i vostri progetti a costi accessibili.
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Informazioni sull’autore: Reema lavora come Thought Leader presso PHPBabu.
