Cómo comercializar y vender correctamente productos de software

Cómo comercializar y vender correctamente productos de software

Muchas grandes empresas, sobre todo las startups, parten de la creencia de que si desarrollan un software y lo lanzan al mercado, la gente lo aceptará al instante. Sin embargo, la realidad es dolorosa, y no podrá convertir su producto en un éxito si no lo comercializa correctamente.

Esto se debe probablemente a que la tendencia es centrarse demasiado en perfeccionar el producto y no plenamente en lo que quieren los clientes. Pero no se puede culpar a los desarrolladores porque han estado dedicando su vida y energía a refinar la semilla de una idea hasta convertirla en un producto en toda regla, creando las características del producto, diseñando una experiencia de usuario perfecta, pasando por la fase de pruebas y realizando otras tareas exigentes, normalmente asociadas al lanzamiento de un producto.

He aquí un par de cosas que debe recordar cuando esté en el mercado intentando vender su producto.

a. Es la gente la que compra el producto, no el mercado

Mercado es un término general utilizado para describir a las personas que compran su producto. Pero es importante pensar que son individuos y tienen sus gustos y preferencias particulares que hay que tener en cuenta.

b. Vender valores, no características

Es importante aportar valor a su producto en lugar de tener demasiadas funciones que la gente apenas pueda utilizar. Si quiere aplastar a la competencia, intente la «guerra de características» e incorpore todas las que faltan, pero que son útiles, y eso seguro que despierta el interés de la gente.

He aquí algunos consejos sencillos para vender su producto en el mercado sin problemas:

Céntrese en los compradores que aceptarán su solución

El mercado está lleno de gente, los compradores adecuados si sabes buscarlos. En lugar de dedicar tiempo y esfuerzo a convencer a personas que no están dispuestas a creer lo que usted vende, céntrese en personas que ya están buscando una solución. Por tanto, antes de salir al mercado, investigue bien a las personas que necesitarían su producto y estarían dispuestas a comprarlo. También puede crear contenido útil y educativo que ayude a los usuarios a través de su producto e incluso les ayude en su proceso de toma de decisiones.

Envíe su producto a sitios y directorios de descarga de software

Recopile información sobre todos los sitios y directorios de descargas destacados y envíe su software siguiendo sus directrices de envío. Tendrá que crear un buen archivo PAD (Portable Application Description) que le ayude en la parte de la presentación. Controle las personas que visitan estos sitios y compruebe cuántas de ellas se convierten. Invierta tiempo en las personas que cree que se convertirán en clientes. El envío de software a sitios de descargas tiene otra gran ventaja. Obtendrá más backlinks y una mayor popularidad de los enlaces, lo que le permitirá darse a conocer entre su público objetivo y, en última instancia, mejorar la clasificación de su sitio web y su posición en los motores de búsqueda.

Campañas de pago por clic

Una de las formas de atraer gente a su sitio web es mediante el uso inteligente de palabras clave. Puede utilizar estas palabras clave para tener éxito en una campaña de pago por clic y colocar su anuncio en la parte superior de la página. Puede utilizar Yahoo! Search y Google AdWords para utilizar las palabras clave relacionadas con el producto que vende y colocar anuncios en la parte superior de estas páginas. Cuando la gente hace clic en los anuncios y va a la página de descarga correspondiente para descargar su aplicación, la campaña se convierte en un éxito.

Boletines/comunicados de prensa en línea y fuera de línea

La mejor forma de ponerse en contacto con sus clientes y clientes potenciales es a través de boletines y comunicados de prensa. Siempre que tenga un nuevo producto en el trampolín, asegúrese de hacérselo saber a través de los canales adecuados. Es posible que tenga que pedir permiso para ponerse en contacto con sus afiliados y clientes potenciales cada vez que vaya a lanzar algo, y si ha establecido una frecuencia para ponerse en contacto con ellos, respétela. Al fin y al cabo, no quiere que se sientan irritados o aburridos. Del mismo modo, puede seguir el camino clásico y publicar información sobre el lanzamiento de software en boletines informativos en papel y revistas de software. Pero hágalo en el momento oportuno y con las frecuencias adecuadas, para que la gente pueda obtener información útil al respecto.

Participación activa en foros y blogs en línea

Participar en los principales foros y blogs en línea, porque es ahí donde se reunirá su público objetivo. En algunos foros no está permitida la publicidad explícita de sus productos, pero hay lugares donde puede explicar las ventajas de su producto y darlo a conocer. Presente la información pertinente de manera profesional para que resulte interesante a las personas que participan en el foro. Puede publicar la dirección de su sitio web, el PAD y el nombre del producto para que más gente lo conozca.

Creación de contenidos

Hay varias publicaciones en línea en las que puede dar a conocer su programa. Asegúrese de que las redes sociales también están llenas de información sobre su software y sus numerosas funciones. Asegúrese de seguir las reglas del juego al crear contenidos, como titulares pegadizos, creación de contenidos de calidad, uso de todas las palabras clave pertinentes, etc. Estás creando contenido para comercializar tu software, pero asegúrate de que no sea condescendiente ni autopromocional. Añada información sobre su sitio web, para que la gente con verdadero interés entre a saber más. De ahí que sea tan importante crear el teaser adecuado. Y mientras creas contenido, vale la pena mencionar aquí que tienes que poner ofertas y promociones atractivas que la gente encuentre útiles. La gente se frustra con las empresas que presentan ofertas para las que no tienen ninguna utilidad real. Contar con una estrategia de marketing personalizada siempre es útil, ya que le ayudará a centrarse en lo que resulta más atractivo para la audiencia.

Conclusión

El éxito de la comercialización de su software es una combinación bien planificada de las estrategias mencionadas. Utilice su buen juicio para decidir cuál es la mejor estrategia para comercializar su software. Recuerde, cuando se tiene un producto de calidad entre manos, la estrategia adecuada puede llevarle a sitios.

Más información sobre marketing

  1. Cómo vender software
  2. 7 técnicas básicas de marketing de software

Flickr.com / Moses Wreh


Sobre el autor: Reema trabaja como Thought Leader en PHPBabu.

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