Hur man på rätt sätt marknadsför och säljer programvaruprodukter
Många stora företag, särskilt nystartade företag, börjar med att tro att om de utvecklar en programvara och släpper ut den på marknaden kommer den omedelbart att accepteras av människor. Verkligheten är dock smärtsam, och du kan inte lyckas med din produkt om du inte marknadsför den på rätt sätt.
Detta beror förmodligen på att man tenderar att fokusera för mycket på att förfina produkten och inte helt och hållet på vad kunderna vill ha. Men du kan inte klandra utvecklarna, eftersom de har ägnat sitt liv och sin energi åt att förädla fröet till en idé till en fullfjädrad produkt genom att bygga upp produktens funktioner, utforma en perfekt UX, gå igenom testfasen och ägna sig åt andra krävande uppgifter som normalt sett är förknippade med lanseringen av en produkt.
Här är några saker som du bör komma ihåg när du är på marknaden och försöker sälja din produkt.
a. Det är människorna som köper produkten, inte marknaden.
Marknad är en allmän term som används för att beskriva de människor som köper din produkt. Men det är viktigt att tänka på att de är individer och att de har sin egen smak och sina egna preferenser som du måste ta hänsyn till.
b. Sälj värden, inte funktioner
Det är viktigt att bygga in ett värde i din produkt snarare än att ha för många funktioner som folk knappt kan använda. Om du vill krossa konkurrensen kan du försöka med ”feature war”, och införliva alla saknade, men användbara funktioner, vilket säkert kommer att få folk intresserade.
Här är några enkla tips om hur du kan sälja din produkt på marknaden utan problem:
Fokusera på köpare som kommer att acceptera din lösning
Marknaden är full av människor, de rätta köparna om du vet hur du ska söka efter dem. Istället för att lägga tid och kraft på att övertyga människor som inte är villiga att tro på det du säljer, fokusera på människor som redan letar efter en lösning. Innan du går ut på marknaden bör du göra en ordentlig undersökning om vilka människor som behöver din produkt och som är villiga att köpa den. Du kan också skapa användbart och pedagogiskt innehåll som kan hjälpa användarna att ta del av din produkt och även hjälpa dem att fatta beslut.
Skicka in din produkt till webbplatser och kataloger för nedladdning av programvara.
Samla in information om alla framstående nedladdningswebbplatser och kataloger och skicka in din programvara genom att följa deras riktlinjer. Du måste skapa en bra PAD-fil (Portable Application Description) för att underlätta inlämnandet. Kontrollera vilka personer som besöker dessa webbplatser och hur många av dem som blir konverterade. Investera tid i personer som du tror kommer att bli kunder. Det finns en annan stor fördel med att skicka in programvara till nedladdningssajter. Du får fler bakåtlänkar och ökad länkpopularitet, vilket leder till ökad medvetenhet bland ditt målgruppssegment och slutligen till en bättre sidrankning för din webbplats och en bättre position i sökmotorerna.
Pay per click-kampanjer
Ett sätt att locka folk till din webbplats är att använda nyckelord på ett smart sätt. Du kan använda dessa sökord för att få en framgångsrik kampanj med pay per click och placera din annons högst upp på sidan. Du kan använda Yahoo! Search och Google AdWords för att använda nyckelord som är relaterade till den produkt du säljer och placera annonser högst upp på dessa sidor. När folk klickar på annonserna och går till den berörda nedladdningssidan för att ladda ner appen är kampanjen framgångsrik.
Nyhetsbrev/pressmeddelanden online och offline
Det bästa sättet att komma i kontakt med dina kunder och potentiella kunder är genom nyhetsbrev och pressmeddelanden. När du har en ny produkt på gång måste du se till att de får reda på det genom rätt kanaler. Du kan behöva be om tillåtelse att kontakta dina affiliates och potentiella kunder varje gång du släpper något, och om du har fastställt en frekvens för hur ofta du kontaktar dem, respektera den. Du vill ju inte att de ska känna sig irriterade eller uttråkade. På samma sätt kan du gå den klassiska vägen och publicera information om programvaruutgåvor i papperstidningar och programvarutidningar. Men gör det i rätt tid och i rätt frekvens, så att folk faktiskt kan få användbar information om det.
Aktivt deltagande i forum och bloggar på nätet
Delta i alla större forum och bloggar på nätet, eftersom det är där din målgrupp kommer att finnas. I vissa forum är det inte tillåtet att göra uttrycklig reklam för dina produkter, men det finns platser där du kan förklara fördelarna med din produkt och sprida information om den. Presentera relevant information på ett professionellt sätt så att den blir intressant för de personer som deltar i forumet. Du kan publicera din webbplats adress, PAD och produktnamn så att fler människor får kännedom om den.
Skapande av innehåll
Det finns flera publikationer på nätet där du kan sprida information om din programvara. Se till att de sociala medierna också är fulla av information om din programvara och dess många funktioner. Se till att du följer spelreglerna när du skapar innehåll – som att ha catchy rubriker, skapa kvalitetsinnehåll, använda alla relevanta nyckelord och så vidare. Du skapar innehåll för att marknadsföra din programvara, men se till att det inte är nedlåtande eller egenreklam. Lägg till information om din webbplats, så att personer med ett genuint intresse kommer att titta in för att få veta mer. Därför är det viktigt att skapa rätt teaser. När du skapar innehåll är det värt att nämna här att du måste lägga in lockande erbjudanden och kampanjer som folk kommer att tycka är användbara. Människor blir frustrerade över företag som kommer med erbjudanden som de inte har någon egentlig användning för. Det är alltid bra att ha en personlig marknadsföringsstrategi, eftersom det hjälper dig att fokusera på vad som är mest engagerande för publiken.
Slutsats
En framgångsrik marknadsföring av din programvara är en välplanerad kombination av de ovan nämnda strategierna. Använd rätt omdöme för att bestämma vilken strategi som är bäst för att marknadsföra din programvara. Kom ihåg att när du har en kvalitetsprodukt i handen kan rätt strategi föra dig till olika platser.
Mer information om marknadsföring
Flickr.com / Moses Wreh
Om författaren: Reema arbetar som Thought Leader på PHPBabu.
