Come commercializzare e vendere correttamente i prodotti software
Molte grandi imprese, soprattutto le startup, partono con la convinzione che se sviluppano un software e lo rilasciano sul mercato, sarà immediatamente accettato dalle persone. Tuttavia, la realtà è dolorosa e non è possibile ottenere il successo del proprio prodotto se non lo si commercializza correttamente.
Questo probabilmente perché si tende a concentrarsi troppo sul perfezionamento del prodotto e non su ciò che i clienti desiderano. Ma non si possono biasimare gli sviluppatori, perché hanno dedicato la loro vita e le loro energie a perfezionare il seme di un’idea in un prodotto a tutti gli effetti, costruendo le caratteristiche del prodotto, progettando una UX perfetta, passando per la fase di test e dedicandosi ad altri compiti impegnativi, normalmente associati al lancio di un prodotto.
Ecco un paio di cose che dovreste ricordare quando siete sul mercato e cercate di vendere il vostro prodotto.
un. Sono le persone che acquistano il prodotto, non il mercato.
Mercato è un termine generale utilizzato per indicare le persone che acquistano il vostro prodotto. Ma è importante pensare che sono individui e che hanno gusti e preferenze particolari di cui bisogna tenere conto.
b. Vendere valori, non caratteristiche
È importante creare valore nel vostro prodotto piuttosto che avere troppe caratteristiche che le persone possono difficilmente utilizzare. Se volete schiacciare la concorrenza, provate la “guerra delle funzionalità” e incorporate tutte le funzionalità mancanti, ma utili, che sicuramente attireranno l’interesse della gente.
Ecco alcuni semplici consigli su come vendere il vostro prodotto sul mercato senza problemi:
Concentratevi sugli acquirenti che accetteranno la vostra soluzione
Il mercato è pieno di persone, gli acquirenti giusti se si sa come cercarli. Piuttosto che spendere tempo e fatica per convincere persone che non sono disposte a credere a ciò che vendete, concentratevi sulle persone che stanno già cercando una soluzione. Quindi, prima di uscire sul mercato, fate una ricerca adeguata sulle persone che avrebbero bisogno del vostro prodotto e che sarebbero disposte ad acquistarlo. Potete anche creare contenuti utili ed educativi che aiutino gli utenti a conoscere il vostro prodotto e li aiutino nel loro percorso decisionale.
Inviate il vostro prodotto a siti e directory per il download di software.
Raccogliete informazioni su tutti i principali siti e directory di download e inviate il vostro software seguendo le loro linee guida. Dovrete creare un buon file PAD (Portable Application Description) per aiutarvi nella parte di presentazione. Monitorate le persone che visitano questi siti e verificate quante di loro si convertono. Investite tempo sulle persone che ritenete possano diventare clienti. C’è un altro vantaggio principale nell’inviare software ai siti di download. Ottenete un maggior numero di backlink e un aumento della link popularity, con conseguente sensibilizzazione del vostro segmento target e, infine, un miglioramento del posizionamento del vostro sito web sui motori di ricerca.
Campagne pay per click
Uno dei modi per attirare le persone sul vostro sito web è l’uso intelligente delle parole chiave. Potete utilizzare queste parole chiave per avere una campagna pay per click di successo e per posizionare il vostro annuncio in cima alla pagina. Potete utilizzare Yahoo! Search e Google AdWords per utilizzare le parole chiave relative al prodotto che state vendendo e inserire annunci pubblicitari nella parte superiore di queste pagine. Quando le persone cliccano sugli annunci e vanno alla pagina di download interessata per scaricare la vostra applicazione, la campagna diventa un successo.
Newsletter/comunicati stampa online e offline
Il modo migliore per entrare in contatto con i vostri clienti e potenziali tali è attraverso newsletter e comunicati stampa. Ogni volta che si presenta un nuovo prodotto, assicuratevi di diffonderlo attraverso i canali giusti. Potreste dover chiedere il permesso di contattare i vostri affiliati e potenziali clienti ogni volta che rilasciate qualcosa; se avete stabilito una frequenza di contatto, rispettatela. Dopo tutto, non volete che si sentano irritati o annoiati. Allo stesso modo, potete seguire la strada classica e pubblicare informazioni sul rilascio del software su newsletter cartacee e riviste di software. Ma temporizzatela correttamente e con le giuste frequenze, in modo che le persone possano effettivamente ottenere informazioni utili su di essa.
Partecipazione attiva a forum e blog online
Partecipare a tutti i principali forum e blog online, perché è lì che si riunisce il vostro pubblico di riferimento. In alcuni forum, la pubblicità esplicita dei vostri prodotti non è consentita, ma ci sono luoghi in cui potete spiegare i vantaggi del vostro prodotto e farvi conoscere. Presentare le informazioni rilevanti in modo professionale, in modo che siano interessanti per le persone che partecipano al forum. Potete pubblicare l’indirizzo del vostro sito web, il PAD e il nome del prodotto, in modo che un maggior numero di persone ne venga a conoscenza.
Creazione di contenuti
Esistono diverse pubblicazioni online in cui è possibile diffondere la notizia del rilascio del software. Assicuratevi che anche i social media siano pieni di informazioni sul vostro software e sulle sue numerose funzionalità. Assicuratevi di seguire le regole del gioco durante la creazione dei contenuti, come ad esempio avere titoli accattivanti, creare contenuti di qualità, utilizzare tutte le parole chiave pertinenti e così via. State creando contenuti per commercializzare il vostro software, ma assicuratevi che non siano clientelari o autopromozionali. Aggiungete informazioni sul vostro sito web, in modo che le persone veramente interessate possano entrare per saperne di più. Per questo motivo, è molto importante creare il teaser giusto. E durante la creazione di contenuti, vale la pena ricordare che è necessario inserire offerte e promozioni allettanti che le persone troveranno utili. Le persone sono frustrate dalle aziende che propongono offerte per le quali non hanno alcuna utilità. Avere una strategia di marketing personalizzata è sempre utile, perché vi aiuterà a concentrarvi su ciò che è più coinvolgente per il pubblico.
Conclusione
Il successo del marketing del vostro software è una combinazione ben pianificata delle strategie sopra menzionate. Usate il giusto giudizio per decidere la migliore strategia di marketing del vostro software. Ricordate, quando avete in mano un prodotto di qualità, la giusta strategia può farvi arrivare lontano.
Ulteriori informazioni sul marketing
Flickr.com / Moses Wreh
Informazioni sull’autore: Reema lavora come Thought Leader presso PHPBabu.
