Hoe softwareproducten op de juiste manier op de markt brengen en verkopen
Veel grote ondernemingen, vooral startende, beginnen met de overtuiging dat als zij software ontwikkelen en op de markt brengen, deze onmiddellijk door de mensen zal worden aanvaard. De realiteit is echter pijnlijk, en u kunt van uw product geen succes maken als u het niet op de juiste manier in de markt zet.
Dit is waarschijnlijk omdat de neiging bestaat zich te veel te richten op het verfijnen van het product en niet volledig op wat de klanten willen. Maar je kunt het de ontwikkelaars niet kwalijk nemen, want zij hebben hun leven en energie gewijd aan het verfijnen van het zaadje van een idee tot een volwaardig product door de functies van het product te bouwen, een perfecte UX te ontwerpen en de testfase te doorlopen, en zich over te geven aan andere veeleisende taken die normaal gesproken gepaard gaan met de lancering van een product.
Hier zijn een paar dingen die u moet onthouden wanneer u op de markt bent en uw product probeert te verkopen.
een. Het zijn de mensen die het product kopen, niet de markt
Markt is een algemene term voor mensen die uw product kopen. Maar het is belangrijk te bedenken dat zij individuen zijn en hun eigen specifieke smaak en voorkeur hebben waarmee u rekening moet houden.
b. Verkoop waarden, geen kenmerken
Het is belangrijk om waarde in uw product in te bouwen in plaats van te veel functies te hebben die mensen nauwelijks kunnen gebruiken. Als u de concurrentie wilt verpletteren, probeer dan de “feature war”, en neem alle ontbrekende, maar nuttige functies op, en dat zal mensen zeker interesseren.
Hier zijn enkele eenvoudige tips over hoe u uw product zonder problemen op de markt kunt verkopen:
Richt u op kopers die uw oplossing zullen accepteren
De markt is vol mensen, de juiste kopers als je weet hoe je ze moet zoeken. In plaats van tijd en moeite te steken in het overtuigen van mensen die niet willen geloven wat u verkoopt, richt u zich op mensen die al op zoek zijn naar een oplossing. Dus voordat u de markt opgaat, moet u goed onderzoek doen naar mensen die uw product nodig hebben en bereid zijn het te kopen. U kunt ook nuttige en educatieve inhoud creëren die de gebruikers door uw product heen helpt en hen zelfs helpt bij hun besluitvorming.
Uw product indienen bij software download sites en directories
Verzamel informatie over alle prominente download sites en directories en dien je software in door hun richtlijnen te volgen. U moet een goed PAD-bestand (Portable Application Description) maken om u te helpen bij het indienen. Monitor de mensen die deze sites bezoeken, en controleer hoeveel van hen geconverteerd worden. Investeer tijd in mensen van wie u denkt dat ze klanten zullen worden. Er is nog een ander belangrijk voordeel van het indienen van software bij download sites. U krijgt meer backlinks en een verhoogde linkpopulariteit, wat leidt tot bekendheid bij uw doelsegment, en uiteindelijk tot een betere paginaranking voor uw website en een betere positie in de zoekmachines.
Pay per click campagnes
Een van de manieren om mensen naar uw website te lokken is door intelligent gebruik van trefwoorden. U kunt deze sleutelwoorden gebruiken om een succesvolle pay per click campagne te voeren, en uw advertentie bovenaan de pagina te plaatsen. U kunt gebruik maken van Yahoo! Search en Google AdWords om de trefwoorden te gebruiken die verband houden met het product dat u verkoopt en advertenties te plaatsen bovenaan deze pagina’s. Wanneer mensen op de advertenties klikken en naar de betreffende downloadpagina gaan om uw app te downloaden, wordt de campagne een succes.
Online en offline nieuwsbrieven/persberichten
De beste manier om in contact te komen met uw klanten en prospects is via nieuwsbrieven en persberichten. Wanneer u een nieuw product op de springplank hebt, zorg er dan voor dat u het via de juiste kanalen aan hen doorgeeft. Misschien moet u toestemming vragen om uw filialen en prospects te contacteren telkens als u iets uitbrengt, en als u een frequentie hebt vastgesteld om hen te contacteren, respecteer die dan. Je wilt immers niet dat ze zich geïrriteerd of verveeld voelen. U kunt ook de klassieke weg bewandelen en informatie over software-releases publiceren in papieren nieuwsbrieven en softwaretijdschriften. Maar time het goed, en in de juiste frequenties, zodat mensen er daadwerkelijk nuttige informatie over kunnen krijgen.
Actieve deelname aan online forums en blogs
Betrek jezelf bij alle grote online forums en blogs, want daar hangt je doelgroep rond. Op sommige forums is expliciete reclame voor uw producten niet toegestaan, maar er zijn plaatsen waar u de voordelen van uw product kunt uitleggen en het woord kunt doen. Presenteer relevante informatie op een professionele manier, zodat het interessant is voor de deelnemers aan het forum. U kunt het adres van uw website, PAD en productnaam publiceren zodat meer mensen er kennis van nemen.
Creatie van inhoud
Er zijn verschillende online publicaties waar u uw softwarerelease kunt verspreiden. Zorg ervoor dat ook de sociale media bruisen van de informatie over uw software en de vele mogelijkheden ervan. Zorg ervoor dat u de spelregels volgt bij het creëren van inhoud – zoals pakkende koppen, het creëren van kwalitatieve inhoud, het gebruik van alle relevante trefwoorden enzovoort. U maakt inhoud om uw software aan de man te brengen, maar zorg ervoor dat het niet betuttelend of zelfpromotend is. Voeg informatie over uw website toe, zodat mensen met oprechte belangstelling binnenkomen om meer te weten te komen. Daarom is de juiste teaser zo belangrijk. En bij het creëren van inhoud is het vermeldenswaard dat u verleidelijke aanbiedingen en promoties moet doen die mensen nuttig zullen vinden. Mensen raken gefrustreerd door bedrijven die met aanbiedingen komen waar ze eigenlijk niets aan hebben. Een gepersonaliseerde marketingstrategie helpt altijd, want dan kunt u zich concentreren op wat het publiek meer aanspreekt.
Conclusie
De succesvolle marketing van uw software is een goed geplande combinatie van bovengenoemde strategieën. Gebruik het juiste oordeel om te beslissen over de beste strategie voor de marketing van uw software. Vergeet niet dat wanneer je een kwaliteitsproduct in handen hebt, de juiste strategie je op plaatsen kan brengen.
Meer informatie over marketing
Flickr.com / Moses Wreh
Over de auteur: Reema werkt als Thought Leader bij PHPBabu.
